影響力の心理レビュー

「影響力の心理」ヘンリック・フェキセウスの内容を要約します。

「影響力」は、人間関係におけるストレスをなくし、その場の流れを自分の望む方向に導くことができると書かれています。

影響力の心理　内容

影響力の心理　内容

本書を読むことで、

人は、何秒で他人を信用するのか?
どうしてあの人の思い通りに事が運ぶのか?
場を支配する人は何をしているのか?

といった疑問が明らかになっていきます。

ヘンリック・フェキセウス

１９７１年９月２１日スウェーデンのオレブロで生まれる。

小学校入学と同時にマジックの世界にのめり込む。

１０代の頃、マジックが潜在意識下で他人の思考や行動を操作するツールになることに気付き、神経言語プログラミング（ＮＬＰ）、ヒプノシス（催眠）、演技、マジック、心理学などのコミュニケーション・メンタル技術を次々に学んでいった。

さらには、メディア、広告、プロパガンダ、ミーム学による影響の分析へと歩みを進め、著書７冊は国内で累計５０万部以上に達している。

現在、妻と２人の子どもとストックホルム在住。

影響力とは

ヘンリック・フェキセウスさんによると、本書における『影響力』とは、

影響力の心理テクニックは、あなたに強力なパワーを与えるとともに、どんな状況でも他者に支配されないためのものです。
影響力の特徴とは、それを最大限に発揮すると、周囲の人があなたを勝たせようとしてくることです。あなたは、上司やライバルよりも、ずっと楽しく、争いのない平和な人生を送ることになるでしょう。

と定義しています。

次にこの影響力はどのような仕組みになっているのか一例をいくつか紹介します。

「信じやすい情報」にある４つの特徴

ヘンリック・フェキセウスさんによると、同じ内容の発言を繰り返し聞かせると、それは「真実」になるそうです。

その理由は、

私たちの脳は、繰り返し聞かされた情報を処理しやすいと感じる。
「わかりやすい情報」ほど、真実だと思いやすい。

といった私たちの脳の傾向にあるそうです。

このテクニックは、すでに世の中にある優れた情報をアレンジして自分の広告に使うのにとても有効だとされています。

具体的な方法としては、

覚えやすい名前をつける
耳に心地好い音にする
無用な飾りを捨て、読みやすくする
相手自身に考えさせない

になります。

①覚えやすい名前をつける

これはまず大切にするべきことだそうです。

独特で面白い名前は楽しいかもしれませんが、あまりにも変わった名前は信頼度を損なう可能性があるみたいです。

その一例として、言いにくい名前のサプリメントのほうが、言いやすいサプリメントよりも早く廃れるそうです。

②耳に心地よい音にする

ラジオのコマーシャルでよく使われているように、語呂合わせをすることも真実らしく思わせるテクニックになるそうです。

実際に心理学者や記憶の専門家たちによると、新しい情報は、すでに頭の中にできあがっている思考プロセスと結びつくことで記憶に定着しやすくなるみたいです。

これは音楽やメロディにも同じ効果があるといわれてます。

つまり、「覚えやすい言葉」は記憶を助けるだけでなく、「信じやすくなる」ということになるそうです。

③無用な飾りを捨て、読みやすくする

ヘンリック・フェキセウスさんによると、多くの人はいろんな装飾機能を使ってしまうという過ちを犯しているそうです。

文字をレインボーにしたり、複雑なフォントを使ってみたり、見出しの文字をツイストさせたり―このように見た目を派手にすればするほど、真剣に受け取ってもらう可能性を損ねることになるそうです。

④相手自身に考えさせない

よくセールスで用いられる心理学では、「製品を買う理由は顧客に考えさせるべきだ」とありますが、ヘンリック・フェキセウスさんによると、こちらが売りたいと思っている商品の優れているポイントをいくつか見せて、あたかも顧客自信が競合他社よりもいい製品だと「自分で」考えたように思わせるのが賢い戦略になるそうです。

しかし実際のところ、この作戦は「わかりやすい情報」の原則に反するだけではなく、私たちは製品の利点について考えるのが面倒な傾向にあることから賢明とはいえないそうです。

そのため、相手に「他者の製品が優れている理由を１０個」考えさせることで、相手よりもこちらの製品を選ぶほうが賢明だと思ってもらったほうが効果的になるそうです。

このように、信じやすい情報には４つの特徴があります。